中国有个速热管线机品牌叫好事近！大家知道吗？

　　宁波子辰环保科技有限公司位于我国杭州湾大桥南端的中国小家电制造基地——宁波慈溪。公司是一家以饮水机为主的企业，在行业内颇有名气。然而，随着近年来国际贸易环境的急剧恶化，传统饮水机市场需求的每况愈下。与此同时，国内管线机市场却不断升温，显示出巨大的市场潜力。宁波子辰毅然决定建立管线机品牌——好事近，转攻国内管线机市场。作为一家传统饮水机企业，宁波子辰储备了丰厚的管线机制造技。面对日益增长的管线机市场，宁波子辰蓄势待发。

　　资源整合，厚积薄发

　　进军管线机市场

　　宁波子辰首先对中国饮水市场进行了全面的审视：净水器、软水机、饮水平台和前置过滤器市场相对成熟，市场竞争激烈，甚至出现了几大品牌垄断某个细分市场的局面，进入门槛较高。

　　能否找一个进入门槛和行业集中度都相对较低，并且自身拥有技术优势的细分市场呢?经过缜密的市场调研，宁波子辰很快找到了答案——管线机市场。目前，国内管线机市场处于这样的竞争格局，传统的家电品牌占据金字塔的顶端，净水器品牌无专业渠道，处于金字塔底端。在中高端市场，国内品牌祈禧一枝独秀，新进入者仍有机会。于是，宁波子辰公司决定盘活现有资金，进入中高端管线机市场。

　　净水器市场觅知音

　　然而，问题真的如此简单吗?事实上，宁波子辰进入管线机市场遇到许多难题。首先，宁波子辰的饮水机设计和生产能力需要尽快转换到管线机上来;其次，宁波子辰缺乏国内管线机市场的运作经验。在这种情况下，采用借船出海的方式，即通过整合饮水机客户资源或开发净水器代理经销商，不失为一招好棋。

　　这样，能否找到事宜的合作伙伴成为为题的关键。宁波子辰最初与公司原有的饮水机客户洽谈，它们有完整的市场战略，也有合作意愿，合作条件很快就谈好。这使得宁波子辰坚定了以好事近品牌进入中高端管线机市场的信心。宁波子辰又在冷静分析了自身的优势、劣势之后将目光投向了国内各品牌净水器代理经销商。国内各品牌净水器代理经销商非常渴望引入管线机产品，渴望与专业的管线机品牌合作，以此丰富自己的产品线，提升自己的市场竞争力，大大降低市场风险。这样，好事近速热管线机与众多各个品牌净水器代理经销商达成了合作意向。

　　借力打力 好事近品牌打头阵

　　客户资源的整合，为实现新品牌新产品的成功上市奠定了扎实的基础，宁波子辰推出了自有管线机品牌好事近。“好事近”在品牌运作上颇具特色，拥有自己的营销专卖系统，在管线机市场相当成功。“好事近”拥有较高的性价比和品牌优势，成为好事近成功打开市场的有力保证。

　　通过好事近速热管线机，宁波子辰公司完成了品牌运作、宣传推广和渠道选择等方面的积累，塑造了一支能征善战的销售团队，摸索出了一条适合自己的市场营运模式，为好事近速热管线机的成功上市奠定了坚实的基础。

　　蓄势待发，聚焦速热管线机

　　“智能+健康”的代名词

　　经过一段时间的市场磨砺，宁波子辰对管线机市场有了更深的认识：方便健康成为主流消费方式，净水器配套管线机成为消费者购买的大众产品。但传统管线机，使用热胆加热，存在反复加热，千滚水的不足，随着近年来方便健康饮水观念逐渐成为主流，消费者消费能力升级和生活方式的改变，速热(即热)式无热胆管线机也将很快成为消费者的首选。

　　面对这样一个市场拐点，宁波子辰公司专业化与健康概念相结合，突出专业化背景、智能设计和品牌的情感诉求，打造一个中国速热管线机市场的“智能健康”生活者形象。

　　聚焦速热管线机市场

　　对于好事近品牌而言，与其在大众市场上与其他低价管线机产品展开价格战，不如集中资源，在中高端速热管线机市场上做品牌文章。好事近品牌主要面向中高端速热管线机市场，这个细分市场的消费者对产品品质要求比较高，消费能力强。经过净水市场的教育，他们对产品的外观、加热技术、智能操作有相当高的要求。这为好事近快速切入中高端速热管线机市场创造了条件。

　　事实上，中高端管线机消费群体主要是集中在一二线净水器或传统家电品牌群体中。好事近速热管线机集中力量在这些品牌代理经销商进行品牌试水，运作模式、营销团队逐步成熟，为最后向全国市场发力推广奠定了扎实的基础。