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新锐眼镜品牌久川睛匠独家与变革家合作四家门店!

久川睛匠是北京时尚眼镜市场的领先品牌,全国共有20家门店,位于北京的有14家,目前品牌仍在迅速扩张中。品牌选址主要集中于购物中心,更多的选择在离一层入口处不远的中岛店,因为中岛是人流密集区,并且能够为产品提供360°全方位的展示面,更好地让消费者欣赏到陈列在展示架的原创设计师产品。

一、久川睛匠的历史表现

变革家致力于在消费升级领域寻找 “超高收益”的门店项目。很多人都知道眼镜是暴利行业,但眼镜到底有多暴利,其实很多人心里是没有底的。

相较于面积较大、装修奢华的高成本的边厅店,和人流不固定、门槛较低的靠天吃饭的街边店,眼镜店最暴利的又是购物中心的人流量更大、投入相对更低的中岛店。

变革家精选对市场上的多家眼镜品牌进行了调研后,最终选择了主打中岛店的久川睛匠作为眼镜行业的首家合作品牌。

久川睛匠是北京时尚眼镜市场的领先品牌,全国共有20家门店,位于北京的有14家,目前品牌仍在迅速扩张中。品牌选址主要集中于购物中心,更多的选择在离一层入口处不远的中岛店,因为中岛是人流密集区,并且能够为产品提供360°全方位的展示面,更好地让消费者欣赏到陈列在展示架的原创设计师产品。

注:很多人不太理解或故意混淆年化收益率。所谓年化收益率为:收益减去“出资额”,再除以“出资额”,再除以“年数”。25%年化收益率即久川睛匠项目投资10万元,按照过去数据两年后进行决算时收入为15万元。(15-10)/10/2=25%。变革家选取项目的“历史年化收益率”对标的是银行的4%年化收益率,以及P2P的10%年化收益率。很多人认为变革家精选提出的年化收益率过高,这跟变革家定向甄选项目有关,同时也意味着项目过于垂直细分,尽管利润很高但抗风险能力也较差。由于是股权投资不是债权投资,高收益必然伴随着相对较高的风险,请投资人一定注意。

二、为什么推荐久川睛匠?

变革家致力于在消费升级领域寻找『轻连锁』的『超高收益』门店项目。很多投资人关注到变革家对于购物中心的中岛店情有独钟,但给出的中岛店的“回本周期”特别长,很多人担心这是否会影响到收益。

这里跟大家做个解释:(1)中岛店的真实回本周期是非常短的,这意味着中岛店真实利润非常丰厚,是特别值得做的。

(2)中岛店的大量开店投入其实都是可退投入,这意味着利润丰厚之外即使少量亏损风险也不大,这样的理财包是特别难得的。

(3)中岛店每个月的利润是有限的,而受益方只有投资人和项目方,这是典型的零和博弈。按照变革家规则,延长回本周期意味着投资人收益更合理,而不是表面上的亏损风险会加大。

久川睛匠所属品类为眼镜零售行业,主打原创设计师品牌,在眼镜零售中添加了原创设计师元素。主营时尚眼镜、墨镜以及美瞳,将眼镜带入时尚配饰领域,把眼镜变成了快速消费品,而不再是一戴就是多年的耐用品。

作为配饰,眼镜是一个需要在不同场合拥有不同眼镜的存在,就像很多人在不同的场合要戴不同的项链、背不同的包包一样。所以,作为投资者,您一定要知晓目前眼镜行业的这个从耐用品到时尚配饰的巨大变化。

另外,眼镜对于近视人群来说是刚需,并且随着度数的变化,每一两年都要更换一副。既然眼镜行业如此暴利,必然会产生剧烈的竞争,这样的竞争导致了行业的差异化发展,细分的设计师品牌、美瞳品牌、快时尚品牌层出不穷。今天变革家从风控的角度跟您做个说明。

第一,中高端定位,主打潮流人群。

与购物中心里开在二三层的主打功能性的面向大众消费的眼镜品牌不同,久川睛匠主打时尚,面向的是中高端的追求潮流时尚人群。所以,在久川睛匠你看到多么夸张的眼镜都不奇怪。那是它的设计师对时尚的理解和表达。

除了矫正视力,现在眼镜更多是一种符号,是提升个人气质的利器,代表个人对时尚的态度和个性的表达。许多人不近视也会戴眼镜,一部分是为了修饰脸型,一部分是作为饰品传达个性。

它的客流以18~35岁的年轻客群为主,涵盖儿童、学生、白领、都市潮人,共同特点就是追求潮流时尚。久川睛匠品牌通过原创设计师加持,艺术与眼镜的跨界结合能满足客群更高层次的需求,客单价能够维持在行业内较高的水平。最便宜的太阳镜能卖到399,原创设计师产品价格更能高达2000元。

第二,多元化的流量入口。

从流量的角度来看,久川睛匠品牌门店设计、装潢让人耳目一新,这也是为什么路过的人群总是愿意进店试戴、自拍的原因。除了门店设计很有特色之外,商品的陈列也很有讲究。

它将造型夸张的眼镜造型放在最醒目的位置,用这些夸张的眼镜吸引客群进店试戴。这些眼镜更多是为了表达品牌个性、聚集人群,大部分人在试戴之后,仍会偏向于购买普通造型的眼镜。

在品类设计上,太阳眼镜是它的流量产品。太阳镜受众群体更为广泛,价格相对普通眼镜而言更低,通过太阳镜作为入口,可以获得更广泛的客群。在线上,微博、微信朋友圈、快手、抖音等各大平台,短视频和图片里时尚眼镜出镜率越来越高,眼镜代表个性的符号作用越来越显著,这也是它发力的方向。

第三,大数据选品。

久川睛匠定位自己是一个“快时尚”品牌,所以对于捕捉最新时尚要素非常敏感。久川睛匠品牌创始人唐坤生于眼镜世家,团队在眼镜行业拥有30多年的从业经验,拥有广泛的资源网络,通过上下游资源在“爆品”发现上拥有非常大的优势。

久川睛匠一方面在设计端拥有快速的设计能力,一方面在供应链拥有灵活的出品能力。这些都保证了它的新品能比传统眼镜品牌快几个月上市,而且它的上新频次要远远高于传统眼镜品牌,这些都是它能迅速进入市场并让客户保持新鲜度的非常重要的方式。从选址以及过去的数据可以看出,久川睛匠基本上没有所谓的『养店期』,所以在只计算固定资产投资的回本周期上是非常短的,这意味着它的安全系数和回报会比较好。

三、久川睛匠的发展规划

久川睛匠和变革家精选投资人将一起开设四家新门店。这四家店将分别位于北京世纪金源购物中心、北京天宫院凯德购物中心、北京西单华威购物中心、北京龙湖长楹天街购物中心。单店开设资金控制在45万元。

北京世纪金源选址逻辑:

世纪金源是北京最大的购物中心,多年来雄踞中国最大的购物中心之首,也是北京西部最有竞争力的购物中心。当地房价为99000元/平米,周围大型住宅社区聚集,学区房更助推了它附近强大的消费力。此次久川睛匠落地在世纪金源五层电影院出入口的中岛,人流量密集并且对标高消费群体以及年轻时尚客群。

北京天宫院凯德选址逻辑:

天宫院凯德规模达到20万平方米,位于地铁四号线南部终点站,每天地铁客流量巨大。天宫院再往南社区林立,但由于交通问题,短期内已再难承受这种超大体量购物中心。所以天宫院凯德可以向南一直辐射到河北固安县城,向东南可以一直辐射到北京第二机场。从这个角度而言,虽然是一个新购物中心,但天宫院凯德作为区域购物中心的优势不言而喻。久川睛匠落地在地铁与购物中心接驳层,人流量有保证,意味着应该没有多长时间的养店成本。

北京西单华威选址逻辑:

西单地区是北京最繁华的地区之一。华威商厦自去年以来一改过去“老旧”的形象,迅速转变为西单地区上升势头最猛的商场。与西单大悦城定位类似,一街之隔的华威商厦主打年轻人的潮流时尚。“约饭街”就是华威逆袭西单大悦城的一个典范之作,为华威抢夺了西单地区大量的年轻人。整个商场的调性与久川睛匠的品牌内涵非常匹配。

北京长楹天街选址逻辑:

长楹天街是北京东部地区体量最大的购物中心。东至通州,西至西单大悦城,在这个广阔的区域里拥有着巨大的年轻家庭用户。长楹天街的人流无需多言,它的客群也与久川睛匠有着极高的匹配度。

久川睛匠四家门店总投入180万元,每门店预计投入45万元,多退不补。

四、风险提示

中岛店是否真的100%安全?

“人货场钱”是目前目前实体投资的四个重要考量点。人即人流,货即品牌,场即位置,钱即投入。品牌选择一个购物中心,商场人流量有保证,品牌调性和购物中心匹配,所在楼层和位置好,投入又不高,那就是一个完美的选择了。

作为中岛店,选择比较成熟的购物中心是比较安全的。人流有保证,楼层和位置好,投入产出比可测算,品牌调性也适合,这就有80%以上的成功概率了,所以比较值得投入。即使有较高的进场费和灰色成本,只要账算的过来也可以尝试。

作为中岛店,选择未开业购物中心风险是比较大的。人流貌似有保证,楼层和位置预计很好,投入上商场给较大折扣,品牌调性看似适合。但新的购物中心往往需要养商场和养店,较低的投入能抵消多高的养店成本,这也有非常大的不确定性,所以很容易成为新购物中心养场子的“炮灰”。除非是一个区域型地标型购物中心,否则新开业购物中心原则上变革家不会建议品牌方拿投资人的钱去开这样的店。

作为中岛店,它最大的压力不是赚不赚钱,是到底能签多少年。通过《有效模型》的计算方式,大家会清晰的看到:中岛店是相对容易回本和赚到钱的,但问题是这样赚钱的时间能持续多久,这很大程度上取决于商场和它签多久的合同,以及能否后续续约。

原则上,中岛店一般是一年一签,最多是两年一签,比较紧俏的业态甚至半年一签。因为从购物中心来讲,中岛店在商场的整个营收体系里占比都非常低,它更多的是把中岛作为丰富商场业态的一个手段。所以,它对中岛店的业态、品类和形象都是比较苛刻的,一旦涉及到业态调整,也是最容易被波及到的。

所以,建议投资人们不要把赚不赚钱作为考察中岛店的手段,把这个业态是否能在购物中心在合同期结束后能否续签作为考察手段可能更有助于我们的投入增值。如果还可以再续签,那就是特别美好的事了!

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