如何抢占90后市场，已成为众多品牌亟须面对的问题

90后渐成消费主力将带来怎样的变量？

　　国庆长假又被称作“7亿人次大出游”的“消费黄金周”。携程最新发布的报告显示，今年国庆长假预计90后已经超越70后，成为旅游主力军。

　　中国互联网络信息中心发布《第41次〈中国互联网络发展状况统计报告〉》数据指出，截至2017年12月，在我国的网民中，90后约2.3亿人。也就是说，在最后一波90后步入成年阶段以后，仅活跃在线上的90后就已经占中国总人口的17%，意味着至少每6个人里就有一个是90后。

　　阿里巴巴最新发布的一组数据也显示，“精致的90后”已经成为消费主力。当市场尚未吃透80后的消费习惯之际，近 5 年来，90后却开始抢占鳌头，在购买力上以后来居上之势呈现出多元化的消费特性。由此，如何抢占90后市场，已成为众多品牌亟须面对的问题。

　　赚钱虽不多，消费不将就

　　十一长假里，每一次打开“朋友圈旅游摄影大赛”，都能清晰分辨出70后、80后和90后迥然不同的风格。

　　虽然一些90后已接近30而立之年，需要承担家庭责任，其中大部分人还尚未在职场中取得足够的履历，收入水平无法与70后和80后相比。但是，他们的出行形式和旅游内容却以特色见长，“再穷也不能穷旅游”更成为了90后的一种“生活态度”。今年十一长假期间，既能省钱又能彰显个性的“共享汽车自驾游”就成为了90后颇为时髦的全新旅行方式。据途牛旅游网助理副总裁齐春光介绍，90后并不太喜欢旅行团式的集体行动，在景点选择上，则更倾向于选择和自己爱好相关的地方。

　　虽然90后在今年十一出行人数占到总人数的33.13%，成为绝对主力，但其实他们却面临着难以承受的房价和巨大的生活压力。48%的90后月消费水平在1001元~2000元，除去每月基本的吃穿用度，大多所剩无几。据统计，24%的90后旅游年花费是1001元~2000元，25%是2001元~4000元。但是，如果对比消费水平和旅行花费的相对值，会发现90后每年旅游的花费大约是两个月的日常消费。

　　根据新加坡旅游局的一项研究表明，中国千禧一代(1982~2000年出生)游客在每趟旅程中比亚洲千禧一代游客平均消费总额多2倍。在搜索旅游信息时，年轻一代严重依赖诸如微信等社交平台，以获得来自朋友、品牌和专业旅游顾问的旅游提示。而携程、去哪儿、途牛等主流平台的第三方APP，也被视为重要的信息渠道。

　　中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏表示，近年来90后在旅游市场崛起后，借助了网红和抖音等社交媒体及网络平台传播，炒热了西安、重庆等旅游目的地，进而引发了很多新的变化。但是，面对这一情况，行业对于产品开发和服务方面的准备却尚未充分。

　　而今年长假期间，因新闻标题“90后女孩8小时工作日入千元，买两套杭州房”而爆红的网约导游胡娜娜，把自己像商品一样的挂在网上供旅游者参考，她的“导游线上自由职业”使导游信息自由化、内容定制化、评价公开化，则可以看作是在既有旅游产业应对不足的情况下，90后自我探寻的一种变革模式中的具体例子。