押对赛道、长线思维、专攻技术，一路走来，申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。有时候不是服装不赚钱，而只是你的服装不赚钱！

2017年，申洲国际全年营收180.85亿，净利润约为37.60亿，业内不少人称其为服装界的阿里和富士康。

而这个隐形巨头的背后，站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人，名叫马建荣。

他13岁跟着父亲当学徒，在工厂里摸爬滚打40年。如今以355.5亿身家，妥妥登顶宁波首富。

他是如何将代工做到极致的？秒杀一众疲软同行的秘诀又是什么？ 

第二代掌门人：马建荣

将企业做到行业市值第一

1997年对于申洲来说，是一个神转折的年份。

这一年，32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲，成为二代掌门人。

服装代工业利润微薄是不争的事实，为了改变现有的落后状态，马建荣重仓技术、引进设备、转变模式，一步一步走上了王者之位。

新官上任都要三把火，而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户――优衣库。
当时正值亚洲金融风暴，优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单，这看似救命的订单却附加了一个要命的条件――必须在20天内完工。

一旦不能按期完工，企业面临的可是关门的风险。
反复掂量之后，马建荣迎难而上。加班加点不断赶工，最终订单如期完成，一举赢得了优衣库的信任和长期合作。时至今日，双方的合作已经长达20余年。

而让申洲长期保持这一订单的，就是这第二把火：模式升级，全产业链作业。

1997年之前，绝大多数代工企业从事的都是OEM生产，申洲也不例外。马建荣接手后，开始尝试向ODM转型，以寻求突破。

这两个模式的区别，简单来说就是：OEM，品牌方设计产品申洲帮助生产；ODM，申洲设计产品，生产成型后，品牌方直接贴牌买走。

 一个字母之差，就从单纯出卖劳动力，变成了销售产品。

以“快”闻名的Zara，一件衣服从设计下发至门店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小单还是200万件的大单，从接单到交货，通通控制15天左右。而给阿迪达斯和维多利亚的秘密做代工的联泰控股，出货时间是它的6倍。

第三把火就是，可持续生产，砸钱做技改换设备。

2005年11月申洲上市后，只用一晚上，他就把当时上市拿到的9亿多港币全部花了出去，把厂区里的老旧染色机和织布机全部换成国际上最先进的机器。

有了设备和技术的加持，到了2015年，申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马，并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下，销量再创历史新高，净利润比上一年提高了整整14%。

在二代掌门人的带领下，2005年11月，申洲国际于港交所上市。

仅一年，股价就翻了20倍，拿下国内服装纺织企业市值第一名。 

放长线才能钓大鱼

一辈子做精一件事

2005年公司上市后，转眼就遇到了2008年次贷危机爆发。

不少人劝他，把企业卖掉，去收购造船厂或者建设五星级宾馆赚一波快钱。

但是马建荣不甘心，考查了16个县城后，他发现，国内的中西部地区仍有很多劳动力有待转移利用，而东南亚新兴纺织产业链不成型，亟待提高效率。

于是，他顶着高压再次投入4个亿搞扩张。 结果，2008年申洲全年的销售额达到了48亿，比前一年还增加了12亿。

在砸钱和专一上，申洲成了20%中的尖子生。

“一辈子做精一件事”，这是马建荣的人生信条。将代工做到极致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5亿元的财富，超越森马、美邦等服装业富人，成为行业首富。

押对赛道、长线思维、专攻技术，一路走来，申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。有时候不是服装不赚钱，而只是你的服装不赚钱！