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Nike的绝地反击:3分钟售出300万件世界杯球衣!

Nike 公司首席执行官Mark Parker在财报后的电话会议中表示:“2018财年第四季度国际市场取得重大增长,北美市场恢复增长。Nike集团正把重心放在推出新品、直营店铺零售模式以及电商业务,同时与亚马逊达成合作,以缓解Sports Authority、Sports Chalet等多品牌运动零售商破产造成的冲击。

NIKE

2017年,Nike在最大市场美国销售额连续3个季度录得下滑,显然Nike集团出现了严重的问题,毛利率增长陷入停滞。

经过连续三个季度北美市场下跌之后,Nike逆转了局面。

Nike集团最新财报,大中华区销售额同比大增35%

近日Nike Inc耐克公司公布了2018财年第四季度及全年核心财务数据,截至2018年5月31日的上财年第四季度中,Nike 的核心财务数据如下:

Nike集团销售额同比增长13%,至97.9亿美元,按不变汇率计增长8%,高于分析师预期的94.1亿美元,主要受益于国际市场和全球直销零售额呈两位数增长以及北美市场复苏。

毛利率为44.7%,同比增加60个基点,主要是受平均售价的提升,直销和全价销售组合利润率上升的推动。

净利润同比增长13%,至11.4亿美元,全球销售的强劲增长、毛利率提高和更低的税率部分抵消了销售和管理费用的增加。

摊薄后每股收益为0.69美元,同比增长15%,高于分析师预期的0.64美元。

按品牌:

Nike:按不变汇率计,销售额增长9%,至92.7亿美元,主要受益于全球直销业务、国际市场、运动装(Sportswear)业务、全球足球业务实现两位数增长以及北美市场的复苏。

Converse:按不变汇率计,销售额下跌14%,至5.12亿美元,亚洲市场的增长被其他地区的下滑所抵消。

按地区:

北美: Nike品牌在北美地区的销售额恢复增长,同比增长3%至38.75亿美元,主要受鞋履和服装收入的增长,增幅分别为3%和6%,年收入则下跌2%至148.55亿美元;

欧洲,中东和非洲:销售额同比增长24%,至24.7亿美元。Nike的鞋履、服饰与装备产品均录得双位数的显著增幅,分别大涨21%、33%和16%。

大中华区:销售额同比大增35%,至14.7亿美元。主要受鞋履销售额大涨31%和服饰销售额上涨48%推动,装备类产品也录得7%的增幅。年收入大涨21%至51.34亿美元;

亚太和拉美:销售额同比增长12%,至14.4亿美元。

Nike 公司首席执行官Mark Parker在财报后的电话会议中表示:“2018财年第四季度国际市场取得重大增长,北美市场恢复增长。Nike集团正把重心放在推出新品、直营店铺零售模式以及电商业务,同时与亚马逊达成合作,以缓解Sports Authority、Sports Chalet等多品牌运动零售商破产造成的冲击。在公司端到端的全面数字化转型的推动下,2018财年的业绩表现将为公司下一阶段的长期增长、可持续发展及盈利能力奠定了基础。”

3分种售尽300万件世界杯球衣!

在和平年代体育或许是各个国家最大的战争了,四年一届世界杯就是这场战争中最大的一块战场,场内是各个国家真刀真枪的厮杀,场外则有运动品牌们你来我往的明争暗斗。

2018年世界杯商业赛场,随着德国出局、adidas 5折销售战袍,阿根廷被Nike旗下克罗地亚正面击倒, Nike在这届世界杯上暂时压制住了adidas。

▲Nike尼日利亚球衣

此外,耐克在开卖尼日利亚的世界杯球衣,仅仅三分钟便收到300万订单,宣告售罄。这款世界杯球衣售价64.95英镑(约550人民币),在耐克官网同步上架,受到全球追捧。

Nike在尼日利亚球衣的设计上进行了大胆的尝试,主场球衣采用绿、白、黑三种色彩,衣袖设计灵感源自雄鹰翅膀,配上白色的短裤和浅绿色的球袜,充满了非洲大陆的律动感,还带有一种异域的街头风格。

创新产品赢得消费者青睐

在第四季Nike推出了八个新品,其中包括当红说唱歌手Kendrick Lamar的Cortez Kenny III系列、以及Air Max 270。这些新产品受到了消费者的热烈追捧。其中以轻便舒适为卖点的AirVapormax已成为Nike 100美元价格区间最受欢迎的功能性鞋款,售价高于125美元的Nike Epic React则是市场中排名第二的功能性跑鞋,Zoom Air PEGASUS 35跑鞋在今年第一季度的订货量创历史新高。

▲Air Max 270

“她”经济崛起,女性市场是Nike争夺的目标之一

对于现在的Nike来说,女性市场承担了非常重要的历史使命。2020财年,品牌将女性产品的销售额目标定为110亿美元。女性运动产品焕发出巨大的市场潜力,能够准确切入这个市场对于Nike业绩提振起着至关重要的作用。2017年至今,Nike在加重对女性运动服饰及装备市场的投入上做了不少事。

▲ Nike女性设计师团队

今年Nike在纽约推出的10款针对女性设计的The 1 Reimagined 系列产品,Nike聚集了14位来自不同领域的女性设计师,包括10位设计师,2位材料设计师和2名色彩设计师。他们在伦敦以经典的 Air Force 1 和Air Jordan 1为蓝本,设计女性专属款。

▲ Nike的非运动员女性代言人Bella Hadid

选择非运动员女性代言人。在全球范围内最具增长潜力的中国,品牌首次启用了周冬雨成为国内非运动员女性代言人。除此之外,维密天使Bella Hadid也是Nike的代言人。

▲ Nike的非运动员女性代言人周冬雨

TFS观点:

Nike的绝地反击逐见成效,要找到行之有效的变革手段,相信冲出困境的Nike依然可以继续维持自身世界第一的巨头地位。公司的创新产品赢得消费者青睐,驱动国际区域显著增长及北美市场恢复增长,在公司全面数字化变革的推动下,为耐克的下一波长期、可持续的增长和盈利能力奠定了基础。



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