安踏鞋在美国引发排队抢购潮，是偶发还是必然?_服饰品牌

3月5日下午，“安踏篮球”微博号发出这样一条可爱的微博。“围观Rocco与‘铲屎官’#KT3-Rocco#”。这里的“铲屎官”是金州勇士队的安踏签约球星克莱•汤普森，而Rocco是他的爱犬。KT3-Rocco是安踏最新推出的以汤普森和爱犬为设计元素的KT系列球鞋。

美国时间3月4日,作为安踏旗下第一款全球限量发售350双的球鞋, KT3-Rocco在美国开启了总量200双的限量销售,直接导致旧金山Nice Kicks鞋店的街道上排起长队。安踏方面称,这是中国品牌球鞋首次在美国引发排队抢购的热潮。

“这是我们第一次试水美国市场,老实说一开始真的没底。此次销售采用抽签模式,早上10点结束发号码牌,有消费者6点前就来排队,最后到现场排队的接近1000人,而且很多球鞋零售商来找我,以前是我追着他们,现在倒过来了,整体可以说是很成功的”,安踏篮球总经理徐阳对懒熊体育介绍。

很多美国网友表示:相比阿迪和耐克,他们更愿意选择安踏!阿迪和耐克太大众化。在街上穿双安踏,所有人都会看着你,逼格满满。

据悉,安踏此次发售场面之所以这么火爆,主要也是基于两方面:

一是,该款产品是由前阿迪达斯设计师Robbie Fuller亲自操刀,不管是从设计还是舒适度,都无可厚非,使消费者对中国运动品牌从过去“买得起”到现在的“想要买”。安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠在2017年业绩报告会上也表示,安踏2018年将加速品牌升级,尤其是安踏品牌的升级将为我们服务中国几亿中产阶级和年轻的消费群体增加更多的竞争力。让安踏成为’消费者想要买’的品牌。

其实在安踏老爹鞋正式发售之前,它便已经在网络上被曝光过。如果在那时没有人告诉你这是一双出自国产品牌安踏的产品,相信很多人同样会被这双鞋出色的外观设计吸引。这双鞋在设计上可以说是成功的把握住了"Dad Shoes"的精髓,从而在第一眼就让大家觉得:这双老爹鞋我穿上后会很帅!

购买球鞋时早已有了正确的"价值观",所以像安踏老爹鞋这样在设计上的用心和优秀的产品,鞋款和发售现场的火爆实数水到渠成。

早在去年,一双全球限量的安踏KT3 "Gold Blooded"在线下渠道销售时就引发了众多球鞋爱好者与汤普森球迷的抢购。

二是,汤普森和其爱犬的故事本身就颇具话题。新款球鞋的一大亮点就是斗牛犬的形象和故事使用。随着宠物成为各国居民生活和社交网络的关注点,这可以说是牵动消费者情感的一个方式。

此外,“明星+爱犬是个有趣的符号,这是这次品牌传递出来专业球鞋本身运动属性之外的情感,这些是商品的附加价值,这是我们常说的‘体验’,是真正打动人心的部分。”安踏集团副总裁李玲在介绍时说道。

在这场活动前,汤普森个人社交媒体、NIce Kicks网站和社交媒体以及安踏美国社交媒体均对活动进行预热宣传。安踏和汤普森的合作也实现了良心产品+良心代言人组合。

克莱汤普森的功劳,身为冠军球队的核心之一,他让安踏得到了很多的曝光率和受关注度。自安踏2017年推出克莱•汤普森“要疯”的营销活动以来,已全面利用线上和线下渠道开创了品牌美誉度并带来业务上的增长。“要疯”在新浪微博的相关帖文吸引了超过7,700万阅读量,并且通过全球的网上视频流媒体直播吸引了超过3,000万在线观众,加强了安踏的领导品牌地位。安踏KT3限量版篮球鞋成为篮球爱好者排队一抢而空,售价人民币999元的KT3在网上售价达到近人民币6,000元,成为爆品。