直到今天，还有人问MO&Co.这个牌子，到底是欧美的还是韩国的？在被快时尚强势占领的国内时装市场，人们张口即是ZARA、H&M，出街即逛UNIQLO的当下，MO&Co.的知名度却越来越大、口碑也越来越好。

实在难以相信，它其实是个国产品牌。2004年，MO&Co.诞生于广州创始人是来自温州的金霓女士。金霓家庭环境优越，做MO&Co.并没有什么激荡飞扬的理由，不过是因为：“从小喜欢时装，大学没学成服装设计，毕业后就一直惦记着。”但惦记归惦记，毕业后，该结婚还是早结了婚，该生娃还是早生了娃。

做有力量的好人

2011年7月，金霓生下女儿，第二次做妈妈。她的大儿子已经14岁，金霓自嘲自己是非常早婚的那类。“生儿子的时候，我毕业三年，帮家里打理一些化妆品生意，事业方向没什么眉目，想要得到;生女儿时，整个人生格局都不一 样了，想要给出去。”

温州女孩，天津轻工业学院毕业，在北京一家服装公司打了两年工，之后回杭州帮忙打理家族化妆品生意，和从出生就认识、青梅竹马长大的先生蔡汝青结婚、生子，随着化妆品公司版图不断扩展搬到广州，几年后遂了早年间的心愿，创立自己的服装品牌。金霓的人生和“跌宕起伏”沾不上什么边儿，到什么时候做什么事，顺遂平稳，却细部丰富。

金霓就跟她看起来一样，什么也不缺。事业上，品牌早已走出创业初期的艰难，如今势头正猛;个人生活上，儿女绕膝，家庭和满，老公是化妆品集团董事长，是她最坚实的后盾。他坐在她身边，大部分时间听她安静地说话，时不时转过头看她一眼，目光宠溺，在她忽然语塞时，及时插上几句精准的话，立马就见金霓露出豁然松驰的表情。结婚16年，依然琴瑟和谐。

但是，她并不满足。采访前一天晚上，她在广州的公司，和设计师一起讨论至凌晨，回家躺了会儿，搭早班机来北京。她平淡地叙述着，却引来老公的松声怨怪：“又不是小姑娘了，这么没节制，根本没必要嘛。”金霓笑而不语，过了会儿说：“你不知道，那种状态真是兴奋，根本停不下来。”

除了做服装，金霓如今还把大部分精力放在儿童慈善上。蔡汝青先前做“爱童行”基金，主要资助广东恤孤会，金霓在怀女儿期间，对它兴趣大增。以前忙着经营品牌，顾不上别的。女儿到来，突然把她心里最柔软的那块勾出来了，见不得孩子受苦，恤孤会拍的孤儿生活境况的片子，她看了一遍难过一遍。除了把Mo&Co.做好，她说还想做个有力量的好人。

按内心认同的方式生活

2003年，金霓开始尝试做自己的服装品牌。“我从小喜欢时装，大学没学成服装设计，毕业后就一直惦记着。”金霓最初的想法是做个买手，从国外集合一些品牌回来，开时装精品店。“我先生当时玩笑时说，感觉做买手就和小商小贩一样，背个大包去欧洲进货，他鼓励我，要做就做自己的品牌。”因为以前做过化妆品品牌，以为大同小异，就一头扎了进去。

花了几个月时间招人，组建团队，2004年3月8号，Mo&Co.开张了，“三八”这个日子她记得特别清楚。第一年意外地顺利，就做自己觉得好看的衣服，完全依靠多年积累的品位，衣服以她本人喜欢的偏中性、酷酷的风格为主，以黑白灰为主，好穿、大方，结果第一季大卖。“不了解就不觉得难，也不清楚前面会遇到什么困难，第一季的衣服虽然好卖，但质量出了很多问题，版型也不是很好，还是因为不专业。有一本书叫《牧羊少年奇幻之旅》，里面有句话我印象深刻：‘上帝想让你做点什么的时候，开始肯定会给你点甜头。’”

第二季开始，加盟商陆续进来，什么样的建议都有，心理摇摆和动荡的结果，使那几季服装失去了自己的风格，销售也很失败。将近两年，公司一直在亏损，最厉害的时候，金霓根本不敢看报表，整夜睡不着觉，紧张到要靠喝酒才能稍稍轻松一些。

金霓说她从不相信坊间经常流传的，那种关于成功是靠某个创业者的灵光一闪而忽然逆转局势的传说。“你要有一个坚强的支持力量才行，对我来说，他是后盾，能容许我不断地烧钱，亏成那样子，我先生没说过一句责怪的话，摆明了一副由着我烧下去的样子。”

听了太多意见，又顾虑市场的喜好，也从外面请过设计总监，都没能让情况好转。金霓干脆豁出去了，纯粹按照自己的喜好去做，相信自己的直觉，反正情况不能再坏了。结束了迷茫的状态，也不再依赖外来的设计总监，金霓亲自止阵由着性子做自己喜欢的衣服，寻找真正属于自己的风格。

2008年，账面终于持平了，金霓说她感觉像是重生了一回，仓库里积着一大堆几季下来卖不出去的衣服，她无奈地摇头：“满眼看过去，全是交的学费。”Mo&Co.现在的风格，跟第一季很像，坐在金霓旁边沉默很久的蔡汝青说：“我看着她做下来，发现这里面没有对错，你说不清什么东西最有市场，设计师得对自己的喜好有偏执，现在整个公司都靠她的喜好，她喜欢的就是对的，不喜欢就不对，但更重要的，是能坚持。她对服装，简直是不疯魔不成活。”

2010年，Mo&Co.开始跟名模Freja合作，没有考虑过市场的因素，金霓就是单纯喜欢她的风格。“我做事情很随性，觉得她的气质很适合我的品牌。Freja飞来中国两次，一个人什么都不带，很酷。在这一季巴黎时装周上我们又遇到了她，聊起2011年公司年会，我们将做成慈善拍卖的形式，她听后立刻把自己珍藏的摄影师亲笔签名《Alexander McQueen:Savage Beauty》一书赠给我们作为慈善拍品。”

对于Mo&Co.金霓有绝对的狂热，她清楚自己绝不是那种能一心二用的人，所以安分地把一辈子最爱的这件事做好，就够了。“在微博上看到一句话：‘你生来是怎样的人，你就是怎样的人，不论你多么羡慕另一种人生，那不是你的就不是你的!’我始终只能按照自己内心最认同的方式生活，找到愿意付出的事，然后脚踏实地，专注地、狂热地去做，悠悠荡荡的那一套，我做不来。”

2011年Mo&Co.与淘宝网正品购物商城合作，开设了自己的旗舰店。由于女装品质很好，衣服的款式也做的很符合年轻人的口味，对流行时尚的把握很到位，所以在Mo&Co.官方旗舰店入驻淘宝网正品购物商城不到一年时间内就积攒大量人气和高销量以及庞大的良好口碑。

2017年，预计：MO&Co.、Edition10和little MO&Co.的国内门店分别增加至677间、180间以及100间，到了2020年，门店数字则分别达到1000间、400间和600间门店。其中，MO&Co.和Edition10计划在全球超过80个地区分别拥有超过300个和200个批发客户，并持续进驻全球顶尖的时尚百货以及精品集合店、买手店。她预计：三个时装品牌于2020年的营收将达到人民币94亿元。而其旗下的彩妆品牌REC今年计划在在北上广深蓉杭等主流城市布局30至50家店单品牌门店，全部自营，70%至80%将以购物中心渠道为主，计划到2020年底覆盖全国400至500个主流商业项目。

目前，MO&Co.已经走向了全球18个地区，在巴黎伦敦等地有8间直营店，36个批发业务客户，Edition10成立较晚，在欧洲也有5家直营和25个批发业务客户，两个品牌双双进驻伦敦的塞尔福里奇百货（Selfridges）、巴黎的老佛爷百货（Galeries Lafayette）、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等著名零售商。

传统精准的“计划经济”

“我们自己有个小世界，我们在自己的小世界、小系统里，去主宰我们做什么东西，我们是怎么样一个节奏，怎么样去供应我们的东西给消费者。它的气质就在那里，我们是有腔调的品牌。我们的眼睛就是这样一双眼睛，欣赏的东西就是这样的东西。我做什么，你来买就可以了，”金霓把这种对于品牌气质的坚持贯彻，甚至于影响着背后供应链的管理：“我们不需要太去讨好消费者。你的品位会吸引一群人，一群对的人过来买。他们的忠实度非常高，我们VIP销售的占比，非常高，大概有60至70%，有些店铺甚至是80%。”

同时，EPO集团旗下的产品的消化率非常高，也避免了许多国产品牌高库存的风险。“有些款式你来晚一点可能就卖完了，卖完了我们也不追单，”金霓说道。

按她的说法，其奉行一种传统而又精准的“计划经济”。EPO奉行订货会模式。提前一年做企划，再进入产品的设计、打板阶段。每年四次的订货会中，客户预定半年后的货品。集团花六个月的时间采购原料和生产，最后上市，区别于Zara和H&M等快时尚的速度。甚至碰上淘宝“双十一”，也不特别加量。许多品牌为了这一全民购物节而迅速备货的时候，EPO集团维持着天猫女装品类里不常见的高客单价、少打折，并且上架大量新品。品牌背后供应链的节奏非常稳定。

要积极拥抱这个时代

我们今天能发展能发展成一个拥有五个品牌三千多名员工的集团年销售36个亿而没有倒闭是非常幸运的。我当然要说今天我们取得的成绩离不开每个人的努力，但更多的，其实是时代赋予我们的机遇，我们是多么幸运，所做的产品恰好被这个时代和消费者认可和喜爱。

然而时代变化太快，时代恰好拥抱了你，那你的好日子就来了，时代也一个无情的家伙，有一天你满足不了它了，它也会粗暴的将你抛弃。入行短短十几年，目睹了很多品牌快速崛起又快速衰落，这个时代没有什么是一成不变的，也没有什么能够永垂不朽。不要说做百年品牌，就是五年十年以后品牌是否仍有吸引力？几十年以后，品牌是否还活着？都是摆在我们面前的残酷问题。我常常在想我们的危机会来自哪里？我的答案是危机永远只会来自我们自己内部而不是外部，内部指的是什么？指的是我们的一颗心，我的心，你们在座每个人的心。能够打败我们的，不是某某友商，也不是这个时代，而是我们自己。

不管是一间公司还是一个个人，其实都一样，没有谁比谁就特别聪明特别能干，区别就在于一颗心。你的心决定你做的事情，反过来你所做的事情也在修炼你的心，没有什么比心更重要。假如你的心是散的，是飘的，是不定的，是随波逐流的，你的心也不相信你在做的事，你做的事是违心的，你就会迷失。

那么，如何锻炼好一颗心呢，活佛宗萨仁波切说，选一样东西来专注于它，这样东西也许只是一个盐罐子，也许只是你自己的呼吸。

我想我很幸运的找到了这样一个盐罐子，可以让我十四年持续将心放进去，希望你们也一样。此心有力，可应天下万物之变，只要我们这群人，每个人都把心放进来，把它拧在一起，宠辱不惊，不骄不躁，无论外面刮风下雨，坚持我们相信的东西，坚持我们的价值观，那么我们就能在这个瞬息万变的时代立足，才能在这个纷纷扰扰的世界里找到自己。