深耕市场服务20年以来,椰泰饮料获7成经销商认可。

admin003admin003 财经 来源:品牌头条 2022-06-30 14:58:40

  从业20年以来,椰泰饮料在经销商中一直享有较高的评价。得益于早早定下的“以保障经销商持续盈利”这一核心目的,一直以来椰泰饮料都格外注重经销商的评价。从2019年开始,椰泰针对全国多个区域推行直营精耕战略,帮助经销商实现了营销赋能,提高了经销商应对市场危机的防范能力,从而在这场疫情当中避免了较大的损失。

  一直以来,椰泰饮料都是一家专注大健康饮品的企业。从企业创办之初,就已具备这样的基因。椰泰饮料前身是广州市贝奇饮料有限公司,于1999年创办,是一家从事植物凉茶饮料代工的工厂。从2004年起便通过对传统凉茶配方的改良,推出了自己的凉茶品牌“广贝”,向凉茶文化浓郁的广东市场提交了第一张名片。

  椰泰饮料的每一次转型,或者是蜕变,都是源于对市场现有产品的不满意。进入2008年,椰汁饮料市场开始呈现出混乱的态势。各种添加色素、香精和防腐剂的椰汁饮料开始盛行于市,这些对人体有着不良影响的商品逐渐引发了消费者对于国产饮料的信任危机。椰泰从消费者的这一次不满意中寻找到了市场机会,立志做一款健康又好喝的椰汁饮料。2012年,椰泰通过开发海外供应链,推出一款生榨果肉椰子汁,它采用东南亚椰汁无菌生榨而成,添加了椰果粒,全新的口感体验迅速获得市场认可。并于2014年与明星刘涛开始合作,借助其知名度搭配开盖有奖机制迅速打开经销市场,产品开始走出广东市场。

  20年以来,椰泰根据市场发展形势,不断调整战略模式与政策方向,但始终不变的是保障经销商持续盈利的核心目的。截至目前,椰泰饮料拥有超过4000以上的县级经销商,覆盖全国20余个省市地区。超过10年以上的经销商数量占比7%,超过5年以上的经销商数量占比57%,经销商流失率低于16.3%。经销商合作前后一年销量对比,平均增加74%。超过248位经销商实现了十倍销量增长。

  超过7成经销商的认可,源于椰泰饮料对于传统经销商渠道的重视。一方面不断推出符合市场需求的产品,针对性提供扶持政策,让终端保持竞争力;另一方面则加大对市场团队的管理与严格要求,规范化市场作业流程,在服务力与执行力两个方面设立考核标准,让经销商和终端客户体验到标准化的服务。此外,持续性的盈利才是真正赢取经销商青睐的首要原因。2022年市场进入存量竞争阶段,椰泰饮料也开始制定诸如战略大单品、抢占渠道等营销策略。目前效果还不得而知,但只要敢于尝试做出变化,相信这一次也能帮助经销商走出困境。


 

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