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每年平均涨价10%,瑞士系贵妇品牌JennyBrown为何越贵越好卖?

admin003admin003 财经 来源:品牌头条 2020-08-24 17:23:19

  据世界知名的调研公司德国gfk集团发布的数据显示,瑞士系贵妇品牌JennyBrown 2019年销售额较上一年的1.1亿欧元增长10.8%至1.21亿欧元,营业利润下滑0.45%,税后利润则增长5.4%。

  按区域分,欧洲大区销售部门增长7.5%;包括英国和东欧市场;值得关注的是,中国市场成为珍妮布朗的突出业绩增长引擎,2019年录得20%的强劲有机增长。

  珍妮布朗方面表示,JennyBrown增长主要受包括机场和免税商店的亚洲旅游零售业务,以及中国市场的突出表现所推动。欧洲销售因渠道调整低于上一年水平,但属短期影响。


(珍妮布朗位于瑞士伯尔尼的总部)

  据gfk集团监测,从2017年以来,JennyBrown年度增幅突破双位数,全年增长11.50%。2018年品牌突然加速,上半年暴涨25%,全年增幅录得38.50%。进入2019年,JennyBrown年度增速一直保持在20%以上。至今为止,JennyBrown实现连续5年录得双位数增长,近两年平均猛涨近30%。

  近年来,“贵妇品牌”开始成为市场热捧的对象之一,来自瑞士的高端品牌JennyBrown毫无疑问是其中代表品牌之一,其因原料极其奢华,工艺高端,科技领先,让其产品定价高企,如龙血舒缓护肤套装中国官网定价高达26500元,明星产品松茸奢华护肤套装定价为13980元,入门经典款白松露奢华套装3650元,珍妮布朗的平均价位超过了同样被认为是“贵妇品牌”的雅诗兰黛集团旗下的La Mer、资生堂集团旗下的Cle de Peau、欧莱雅集团旗下HR、瑞士奢华护肤品牌Valmont等品牌。


(珍妮布朗龙血舒缓护肤套装)

  在过去的两年间,“贵妇品牌”的狂奔让“越贵越好卖”成为新的市场规律,但是贵和好卖之间,并无必然的联系。珍妮布朗之所以越来越受市场热捧,并不是因为其昂贵的售价,更在于其奢华的品质,珍妮布朗位于瑞士的皮肤研究中心,拥有17个研发机构,215名研发人员,现有超过80项专利及申请中专利,已发布97份科学研究报告,并且以采用天然奢华原料著称,其中包括珍稀的意大利白松露,日本松茸,柬埔寨龙血,俄罗斯鱼子酱等,所有产品均通过欧盟有机认证,高科技属性和奢华原料是JennyBrown高定价的秘密。

  与雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这样强营销属性的专业美妆企业不同,珍妮布朗在广告营销上支出较为谨慎。多年来一直保持低调,主要由产品的口碑效应驱动,随着高端市场的逐渐成熟,市场增量一部分由消费升级的女性成熟消费者贡献,另一部分则是新兴消费群体。现在,体现高端品牌水准的抗衰老科技不再只是“贵妇”的需求。珍妮布朗的消费群体早已突破了传统的中年女性,不仅纵向向有消费力的年轻女性拓展,还吸引了注重护肤的男性消费者。抗衰老已经成为成熟消费者的普遍需求,这一关注将在人口老龄化的宏观趋势下继续被强化。预计在未来一段时间,珍妮布朗仍然有很大的增长空间。

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