admin003自2015年起，本色纸开始出现在超市货架上，这种“黄色”的纸巾价格相对于白色纸贵，却因为“不添加漂白剂”的健康生活理念受到广大消费者的喜爱，其中让人第一个联想到的品牌就是斑布。
斑布自出现以来一直很低调，在营销上鲜有动作，最近却大改以往的作风，选择了在全国100+主流城市的电梯中铺满斑布本色纸广告，进行连续十多周的集中曝光，周均曝光高达5亿人次。
斑布这样的转变，对于本色纸市场来说无疑是投入了一枚惊雷，也许还会大大改变整个纸业市场的顺位。
一
本色纸的市场上原也拥有十多个品牌角力厮杀，各种营销手段也层出不穷。明星代言，快闪盲盒，打造联名款之类，玩得不亦乐乎。但对于消费者而言，还没有一个品牌能真正代表本色纸。
因为这些品牌大多还停留在营销战术层面，在品牌战略构建上缺乏准确考量，不得“占领用户心智”的要领。而这一次斑布找到了占领用户心智的秘诀，将斑布本色纸的名号和抑菌率99%的健康功能属性深植用户头脑中，势必要引发这个江湖的剧变。
为什么本色纸行业会出现“做了营销但品牌影响力难以突破”的问题呢?这是因为他们之前所采取的营销玩法存在着几个致命漏洞。
一是品牌缺乏差异化宣传，未能将自己与其他品牌彻底独立区分开来。虽然代言、联名可以在短时间内吸引到消费者的注意，但由于没有将品牌的特色展现出来，在消费者心里无法形成固定认知，因此下次选购本色纸时，依然会有很大的品牌选择空间。
二是本色纸的营销战术不够精准触达消费风向标受众。以往的营销受众大多是明星粉丝，或某种品牌文化的爱好者，这部分受众虽然也有足够的消费能力，但范围过小，很难形成品牌核心竞争力。
三是广告营销缺乏持续饱和攻击的能量。再好的产品要说上一万遍好，才能潜移默化地根植于消费者心中，因此需要精准持续的广告轰炸，才能形成品牌记忆。
斑布除了早期的买下功夫熊猫的IP以外，一直没有什么动作。这位闷声做大响的高手不鸣则已，一鸣惊人，今年和分众签下了长达3年的战略合作，全面启动以消费者为核心的品牌战略升级。
之后更是以迅雷不及掩耳之势在100多个城市的楼宇电梯里排山倒海打出黄色旋风暴击。这组“本色纸，选斑布”的广告逻辑，远比其他业内品牌的打法简单直接，也更狠辣。他不但等于让消费者只选斑布，更是摆明了将斑布与本色纸品类等同，将斑布本色纸与其他所有纸品品牌区分开来。不给选择就是最好的选择，被广告不断轰炸的消费者，选择本色纸时只会记忆斑布，再选择其他品牌将十分困难。
二
说到这里，斑布在本色纸行业的江湖大佬地位已经明朗。这得益于斑布在这次品牌投放中采取的一套“占领用户心智”品牌理论。
这一套理论曾让饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鹤、波司登、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多和小仙炖等许多品牌成功做到了品牌引爆。
这套品牌理论分三点，第一点是要求产品有足够的差异化特质。
在中国手帕纸在停留在白色纸为主的情况下，斑布创新研发了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，生产出不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质，不含有机卤化物等化学物质残留的本色纸，一举打开了纸业的新市场。
斑布的创新技术通过了美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级鉴定，引起了购买热潮。消费者还利用本色纸的天然抑菌功能，开发出了各种生活小“妙招”，例如将纸巾包裹蔬菜和肉类后放入冰箱，延长保鲜能力。
随后各类品牌的本色纸层出不穷，也都离不开斑布的创新突破。这一差异化，正是斑布构造品牌力的关键组件。
占领用户心智的秘诀之二是抓住时间窗口，重磅出击。
受到疫情的影响，消费者对健康，除菌抑菌等关键词高度敏感。因此斑布适时打出抑菌99%的信息，无论是在树立品牌环保理念上，还是传递健康功能属性上，都牢牢抓住了消费者的痛点，相比于乱拳出击更加直接有效。
斑布占领用户心智的第三招，就是饱和攻击。
以往的品牌广告营销由于分散了渠道，自然也分散了受众的注意力。再好的广告，在这个碎片化时代也很难快速大面积地触达目标受众。因此斑布选择了与分众合作，通过生活场景中反感度较低的电梯广告强制触达城市主流人群心智，为斑布凝聚用户注意力提供机会。
三
斑布这次采用“定位-聚焦的营销策略-饱和攻击-抢占心智-形成转化”的营销理论，并利用覆盖230多个城市，超260万个终端，7亿人次主流人群的分众传媒进行引爆，对于本色纸乃至整个手帕纸行业来说，都是一次营销教科书级别的案例。
一旦消费者的注意力被斑布牢牢锁定，那就会形成品牌认知，到时候其他的纸业品牌只能通过新的差异化定位寻找突破口，才能打造出自身的品牌力，否则就只能亦步亦趋，成为行业的跟随者。
无论是哪个行业，竞争力和应变能力都是企业塑造品牌的不变法宝，而一套占领用户心智的完整理论，是品牌走向行业带头大佬之路的必备心法。这一次是斑布，下一次会是哪一个品牌呢?
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